Gerente Comercial B2B | Empresa de tecnologia (Healthtechs)

A NORT'S

Acreditamos que toda empresa precisa de um Norte: a direção correta para crescer com segurança e propósito. Atuamos como parceiros estratégicos em Gestão de Pessoas, Gestão de Risco e Jurídico Empresarial, unindo esses três pilares de forma integrada para fortalecer negócios e prepará-los para o futuro.

A VAGA

Procuramos um(a) gerente comercial para integrar uma healthtech em crescimento acelerado que está transformando a gestão de clínicas e consultórios médicos no Brasil. Com presença em 22 estados e 200+ clientes ativos, oferem o sistema mais completo do mercado: agenda integrada, prontuário eletrônico, financeiro completo, faturamento de convênios e muito mais. Você será o responsável pelo funil de vendas (BDRs e Closers), transformando dados em estratégia e processos em receita recorrente (MRR), garantindo a previsibilidade do crescimento.

RESPONSABILIDADES

• Mapear, otimizar e auditar continuamente o fluxo de cadência e o pipeline de vendas;
• Construir, iterar e documentar os Playbooks de Vendas (rotinas de prospecção, roteiros de qualificação e matriz de objeções);
• Garantir a governança do CRM, assegurando que a equipe opere com um processo 100% padronizado e escalável;
• Recrutar, treinar (Onboarding técnico) e desenvolver o time de BDRs e Closers;
• Aplicar rotinas de feedback, Role Play e One-on-Ones (1:1s) focados em performance;
• Apoiar estrategicamente os Closers no fechamento de contas Enterprise ou negociações de alto valor;
• Monitorar e reportar KPIs de vendas (Taxa de Conversão por etapa, Ticket Médio, Ciclo de Vendas, CAC);
• Identificar gargalos no funil utilizando análise de dados e propor planos de ação corretivos de curto e médio prazo.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Experiência em liderança de times comerciais B2B;
• Histórico de atingimento e superação de metas de receita.

DIFERENCIAIS

• Experiência vendendo ou liderando vendas de SaaS B2B;
• Vivência no mercado de saúde (clínicas, laboratórios, hospitais);

ESCALA

• Segunda a sexta - 08:00 às 18:00.